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如何突出自己卡项的卖点?

发布日期:2020-12-15 10:31:04 来源: 作者:
摘要:
就目前的市场行情来看,美容院的消费并不低,对于很多顾客来说,在美容院做单一项目并不划算。为了凸显价格优势,提高顾客粘性,很多美容院采取推出打折卡的方式吸引顾客
 
就目前的市场行情来看,美容院的消费并不低,对于很多顾客来说,在美容院做单一项目并不划算。为了凸显价格优势,提高顾客粘性,很多美容院采取推出打折卡的方式吸引顾客。那么美容院卡项设计可以采用怎样的方案才能进一步突出卖点呢
 
  1.拓客体验卡
 
在开业阶段,美容院为了吸引新客户,一般会推出以拓客为目的的项目体验卡,顾客只需要以很低的价格,就可以体验到店内的特色项目。这种低价促销可以帮助美容院快速打开市场,提高客源积累的效率。在体验卡的设计方面,美容院一般采用两种模式,一个是单一项目体验卡,比如我们常说的9.9元体验卡;一种是多项目体验卡,比如用100元就能体验到店内五至六个特色项目。需要注意的是,在设计多项目体验卡时,最好选择叠加项目,即顾客到店一次就可以消耗掉多个项目,从而加快耗卡速度。
 
  2.项目疗程卡
 
  对于那些有单一护理需求的客户,美容院会推出项目疗程卡。一般而言,疗程卡以12次为一个疗程,顾客要在疗程期限中定期到美容院进行护理,这样就能很好的保证顾客的到店频率了。疗程卡的设计重点在于项目的选择,一定要选择顾客需求较大、且需要长期做才能看到效果的热门项目,比如面部、肩颈、减肥等等,可以根据实际情况,对疗程卡实行一定的折扣。此外,还能在项目疗程卡的基础上,推出项目年卡、半年卡等卡项。
 
  3.会员储值卡
 
  美容院另一种常见的卡项是储值卡,即在卡内预存一定的金额,顾客后期到店可以用卡上的钱消费店内任何项目,并直接从卡内划账。这是美容院发展长期客户,提高顾客粘性的一种途径。为了提高储值卡对顾客的吸引力,美容院一般要对储值卡会员施行一定的优惠政策。比如充值返现,项目折扣,赠送礼品等等。
 
 
  4.产品疗程卡
 
  疗程卡除了可以以项目为核心进行设计,还能以产品为核心。这种卡项适用于那些需要使用特殊套盒产品的项目,比如眼部护理,就可以推出购买眼部护理套盒赠送手工服务的卡项方案。这种活动方式既可以大大提升美容院产品的销量,购买护肤品赠送专业护理的活动也会让顾客觉得划算,从而促成交易。除了眼部产品以外,面部套盒、肩颈套盒、暖宫套盒等等都可以推出类似的活动。
 
 
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