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美容院拓客为何难转化

发布日期:2021-07-30 10:14:58 来源: 作者:
摘要:
现在的市场环境,拓客并不难,做做推广、促销活动,多少能吸引一些顾客进店咨询,客流量就有了,但这些顾客在体验、了解了之后就选择离开,拓客来的顾客转化率极低,为什
 
现在的市场环境,拓客并不难,做做推广、促销活动,多少能吸引一些顾客进店咨询,客流量就有了,但这些顾客在体验、了解了之后就选择离开,拓客来的顾客转化率极低,为什么转化率会低,美容院拓客如何转化?就让卡尼尔美业的老师和大家分享一下吧。
 
无论从哪个角度来说,转化率低是几乎每个美容院都有的问题,相当一部分部分转化率在10%左右,更有甚者低于5%,这就已经十分严重了。而转化率绝对不仅仅是价格的问题。
 
1.门店
店面的大小先天性的决定了顾客是否能够在第一眼就建立起信赖感,场景氛围的营造能让顾客跟舒适,品牌力就是帮助消费者进行快速区分,能够协助顾客下决定,如果你的品牌能够压过当地其他品牌对转化率的提升有极大的帮助。
 
2.顾客
你所主打项目的时候与顾客需求匹配,你的美容院能否给顾客带来价值感,能不能给顾客带来信任感。这些直接与顾客相连,如果不能满足转化率想提高很难。
 
3.销售
销售前的铺垫,即发现需求、挖掘痛点、激发需求、提供解决方案、展示案例、制造快乐、建立痛苦等等就是销售前的铺垫,做好铺垫才能让后面的成交水到渠成。销售时的塑造,很多顾客是通过美容院的销售人员来描述来塑造产品的效果,这才是成交的关键点。
 
 
 
 
 
 
 
 
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