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美容院拓客中会有哪些问题?

发布日期:2021-07-31 10:34:34 来源: 作者:
摘要:
为什么拓客宣传效果不好。美容院总是想利用活动来拉动人气,带来客流量,而现实中是可能美容院活动做了好几场,但效果却只好了几天,然后又恢复回生意惨淡的状况。为什么
 
为什么拓客宣传效果不好。美容院总是想利用活动来拉动人气,带来客流量,而现实中是可能美容院活动做了好几场,但效果却只好了几天,然后又恢复回生意惨淡的状况。为什么美容院在拓客活动的效果会如此的差呢,拓客中会有哪些问题呢?就让卡尼尔美业的老师和大家分享一下吧。
 
宣传渠道/时间/受众等错误:
见人就发传单,盲目的打电话,没有确定的目标客户群体等等,都是效率奇低的方式。
 
宣传方案本身的问题:
1.没有明确的价值点,没有自己的主张,很多美容院的宣传都是特价、优惠,没有深入挖掘消费者的需求,没有明确的定位,想着将所有客户都收入囊中,宣传多项服务,不愿意放弃任何机会,导致宣传方案没有重点,四不像,无法唤醒消费者的需求。
 
2.价值不够吸引:宣传的价值吸引不了顾客,左右不了消费者的决策
 
3.安全感:无法给予顾客安全感的宣传,会让顾客产生各种顾虑,比如,怀疑功效能否达到宣传的这么好,会不会有副作用,会不会有额外的费用产生。
 
如果宣传跟上来了,也带来了新客户,但美容院的服务确实比不过别人,新客户来了一两次后就不来了,所以不能仅仅将眼光放在拓客上,更要放在服务上。
 
 
 
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