您当前的位置:首页 > 经营管理 > 店面管理

美容院怎么在饱和的市场做大做强?

发布日期:2020-01-14 17:32:46 来源:卡尼尔 作者:布兰
摘要:如今美容院开得越来越多,因此有人觉得这个市场已经趋于饱和状态了,如果我再开美容院的话肯定不赚钱了,更别说要把它做大做强了!

  如今美容院开得越来越多,因此有人觉得这个市场已经趋于饱和状态了,如果我再开美容院的话肯定不赚钱了,更别说要把它做大做强了!但是为何却有很多美容院能“独善其身”,稳立于美业,并做大做强。其实,不是市场不行,而是你的门店缺乏管理,那么,美容院怎么在饱和的市场做大做强?

  一、保证品项的品质

  顾客就相当于美容院的“粮食”,美容院需要靠“粮食”生存,自然要为其输送绿色健康的营养,因此,美容院要保证自身品项的品质。

  另外,对待我们的顾客,我们要了解清楚顾客需要的是什么,除了会关注品项的品质如何外,还有她们自身的兴趣喜好。不同的顾客有着不同的肌肤问题和需求,因此对于品项的要求也是有所不同的,我们需要了解顾客的想法,才能更多对症下药,提供更好的服务。

  二、不同形式的促销渠道

  凡是有些护肤经验的女性都知道,我们不能长期的使用同一种护肤品,而且对于不同的季节有不同的肌肤需求和要求。所以,我们美容院在开展促销活动的时候,不能一年中都采用的同一种活动形式,这样不仅让顾客产生疲倦感,而且也没有突出当季的护肤主题。我们需要时常的出新招,根据季节或节气来进行促销,突出当季的护肤重点,向顾客灌输正确的护肤观念,展现出美容院的专业性。

  还可以在促销之前,做一下市场调查,看一下顾客比较反感哪种促销方式,或是比较喜欢店内当季的哪些产品、项目。做到心中有数,促销的成功率就越高。

  三、合理的品项价位

  每一位消费者在消费的时候都能购买到物美廉价、性价比的东西,即使价格偏高,但是效果显著的话,也会收到很多顾客的青睐。因此,我们不要保证美容院有利润,当然也要保证顾客的利益。产品、项目、当地消费者能力这三者都是决定美容院定价不可缺少的因素。我们除了需要了解顾客心中能接受的价格范围,也要去了解竞争对手的定价,以便我们在为品项定价时有一个参考,定出合理的价位。

本文链接:http://www.kanier.net.cn/management/storefront/1783.html

热门推荐

新闻头条