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加盟美容院如何快速准确寻找潜在顾客?

发布日期:2020-01-16 17:25:24 来源:卡尼尔 作者:ht
摘要:做过销售的人一般都知道“选择不对,努力白费”。有了客户的联系方式,就要从这些这些客户里面挖掘出合格的潜在客户。那么加盟了美容院,如何快速准确寻找潜在顾客呢?先学会这几招。

  做过销售的人一般都知道“选择不对,努力白费”。有了客户的联系方式,就要从这些这些客户里面挖掘出合格的潜在客户。那么加盟了美容院,如何快速准确寻找潜在顾客呢?先学会这几招。

  寻找潜在客户方法很多,就看寻找的人有没有用心去做。在寻找潜在客户前,首先要做的就是熟悉自己手下推销的项目服务,熟悉项目知识,同时还要有良好的市场洞察力与分析问题的能力,了解同行项目服务及相关产品服务等,有了充足的前期准备,才能有底气去寻找潜在客户。

  第一招:网络广撒网法,这种方法适用于新手美容师,成本低,短期见效快,通过微信社群,交友网站、美容养生网站,行业网站,培训网等搜索关键词,一般都能找到目标客户。以及现在很火的抖音、小红书,搜索相关关键词,在帖子评论留言区寻找目标顾客。还可以通过推广美容店美容项目服务推送到微信社群的精准人群,试探客户需求。

  第二招:活动广告推广,向目标顾客群发活动广告,可以过滤掉不感兴趣的客户人群,想做美容的顾客就会继续咨询业务服务。

  第三招:熟人转介绍法,这招转化低,周期长,一般需要很熟的老顾客带动有需求的新顾客,再转化到美容师手里,发展成潜在客户。

  第四招:顾客拓顾客法,这个方法需要投入一些低小的成本,在自己业务区域或客户群中,通过有偿的方式让委托人为自己收集信息,拓展潜在客户。

  第五招:活动拓展法,通过线下活动,可以直接接触顾客,在活动过程中,观察顾客,了解、深入的沟通都非常有效,可以更高效的寻找潜在顾客。

  通过这些方式寻找到目标客户后,要进行筛选合格的潜在客户。合格的潜在客户需要满足三方面条件:消费力;决定权;有需求。同时具备这三个因素的客户才是合格的潜在客户。

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