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清晰的定位更能轻松的获客

发布日期:2020-12-31 10:38:39 来源: 作者:
摘要: 现在有很多美容院老板对自己没有清晰的定位,不知道自己的店究竟应该做什么,只是把自己店经营成了一个卖场,什么好卖就卖什么,什么流行就卖什么,永远是在跟风。
定位
 现在有很多美容院老板对自己没有清晰的定位,不知道自己的店究竟应该做什么,只是把自己店经营成了一个卖场,什么好卖就卖什么,什么流行就卖什么,永远是在跟风。
 
定位的有力与准确与否,事关产品的市场价值问题。要确立有强有力的品牌定位,需要从消费者、竞争者和品牌本身三个方面进行分析,以这些分析结果为基础,就能找出那些令人可信的、与竞争者相区别的、能吸引消费者共鸣的品牌定位。

美容店经营项目定位经营项目定位的概念也可以扩大一些,理解为业务重点的评估。一家美容院难免要有多个经营项目,每一个项目投入的经历与产生的效益自然也不同。那么,应该增加或删减哪些经营项目?不同的美容院连锁店经营项目或业务重点应该采用什么样的发展策略,以及投入多少精力和资源呢?对此,我们通常可以从每个经营项目的销售额贡献率、利润贡献率、成长速率、结构性、市场地位进行综合评估。

美容院服务对象定位主要服务对象定位,也被称为目标群体定位。只知道他们是谁还远远不够,还应明确他们是怎样的,如何接近并赢得他们?对于已经有一定经营历史的美容院,这一工作除了宏观分析,更多的,可以通过顾客档案的分析研究来完成。

消费者利益定位一位顾客之所以会选择一家美容院,是因为这家美容院能够为他提供价值,而且只有当一家美容院能够为他提供别人不能提供的价值时,他才可能忠诚于这家美容院。美容院为顾客提供的价值是多方面的,不同的美容院,为顾客提供价值的能力也各不相同,这就是美容院竞争能力的最直接的表现
 
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